Beschreibung
Verhandeln ist die unbewältigte Gegenwart zwischenmenschlicher
Kommunikation. Ob ein Säugling Nahrung verlangt oder ablehnt, ob eine
internationale Friedenskonferenz über das Schicksal ganzer Staaten und
Völker befindet, immer ist interaktives Mit- und Gegeneinander gefordert.
Macht und Gleichgewicht, Methoden und Stile, oft bestimmt durch den
kulturellen Hintergrund, sind ausschlaggebend für den Erfolg.
Zusammenarbeit auf der Grundlage gemeinsamer Interessen ist das
Ziel. Der Weg dorthin fuhrt oft über die Konfrontation und fast
immer über den Wettbewerb von Ideen und Interessen.
Ob Politiker, Manager oder Student: der Verfasser, ein
erfahrener Diplomat, zeigt, manchmal vergnüglich, wie man’s
macht – oder besser macht.